前海万豪的宴会厅像一块被灯光烤热的玻璃罩子。

长桌铺开，桌签在香槟杯後面排成一排，鼎盛、昆仑、天枢，还有几家韩路一在新闻里见过名字的机构各占一席。

侍应生托着托盘在人群里切斜线，空气里是酱汁和香槟搅在一起的味道。

韩路一下午讲了一整场，嗓子还干，社交电量已经见底了。

他一口气喝了两杯加冰气泡水，然後端了一杯新的，站在半明半暗的交界处，看苏念念在另一头跟人加微信，她脱去白西装，换了件深色的小礼服，把头发挽起来，露出颈线，整个人像切进了另一种模式：笑、点头、记名字，然後在手机里飞快的加备注。

像CRM（Customer Retionship Management，客户关系管理），他脑子里冒出这个词，又觉得自己这比喻太程序员了，默默咽了回去。

“韩总！”有人从右前方走上来，手里端着一杯香槟，“久仰，鄙人姓王，是做企业服务的，咱们加个微信？

我这有几个客户场景想跟您请教。”

韩路一侧身，礼貌的和对方碰了碰杯。

这人头发剃的很短，夹杂着一些白发，领带打得很板正，笑容标准得像是培训班里出来的。

他借着仰头喝水的机会，打开了视界。

【王刚」40岁」海狸科技·商务总监】

【情绪：热情】

【隐藏情绪：试探】

【目的：套取核心经营数据】

韩路一放下杯子，还是念念的老同事呢，有点儿演不动了。

强硬拒绝伤了场面，假热情又别扭，话到嘴边又不想说了。

苏念念不知什麽时候已经踱到他身侧，像恰好路过。

“你好呀。”她先跟对方打招呼，直接接住问题，“您刚才说客户场景，具体是想解决哪一类问题？

拉新、留存，还是内部效率？”

对方眼睛亮了一下：“都想了解一点。

毕竞现在大家都在看AI原生应用嘛。

对了，你们开物那边，用户留存怎麽样？

我听说”

“您想问七日还是三十日？”苏念念问得轻飘飘的。

韩路一想：七日留存看的是上手头一周能不能把人留住，作为短期体验指标，三十日留存看的是习惯和价值能不能留住人，而且一般跨过一个收费周期，作为长期价值指标；开物的七日留存没有对外公开过，三十日留存写进了对外材料，两个数不会混着说。

那人支吾了一下，没说出话来。

韩路一在旁边看着想笑，王刚想来套话，连套话的场景都没想好，被问住了。

苏念念也不追问，只顺着往下说：“三十日的话，公开材料里有过口径，我们不方便在这里报出来和竞品对照。

但如果您服务的那家已经在用别家工具了，您应该更关心，客户的使用场景有哪里是别家覆盖不了的。”

她三两句把话题拧到对方公司、汇报线、是否已签竞品上，每个问题都像实在随口寒暄，但连在一起却是一张网。

几分锺後，王刚举起酒杯，体面地说“改天约个会”，匆匆退进人群里不见了。

散场边缘，韩路一低声问：“你也看出来了？”

苏念念把碎发别到耳後：“这人问的问题根本不像是企业服务的，来骗数据呢。”

韩路一笑了一下，说道：“有你在可帮忙了，我不喜欢应付这个。”

旁边又有个男人端杯凑近，胸牌绳上晃着某家双币基金的字样，脸上也堆着笑，感觉和王刚是一个培训班：“打扰一下，下午韩总讲的那场我们有同事在听。

我想冒昧问个俗的，要是下周真去见投资人，你们猜对方会先盯哪几个数？”

韩路一还在想怎麽把场面话接得既不空又不漏，另一头已经传来一段夸张的笑声，像故意让附近的人都听见。

“氛围编程嘛，玩玩还可以。”一个穿深蓝色衬衫的男人端着威士忌杯，里面放着大方冰块，袖口露出金色的腕表，“真企业级，不是你们这种路数，参数、合规、审计链路，你们讲那套讲故事，投资人都不会听的。”

附近有人小声的附和。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........